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电商的增量红利在哪里？

电商20年，网购已成为大众消费最重要的阵地。

截至2021年6月，我国网民规模为10.11亿，其中网购用户规模8.12亿，占比80.3%。随着人口红利消失，各大电商平台以及电商玩家流量增长见顶已经成为不争的事实，随之而来的问题是流量越来越贵、商家内卷，让不少品牌商家苦不堪言。

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直播电商的兴起

随着智能手机的普及和通信技术的发展，直播电商作为重构消费者与商品关系的新电商形态应运而生。尤其是疫情以来，各大巨头不断加入到直播电商，淘宝、抖音、快手、京东，群龙竞逐，根据易观分析发布的《电商行业洞察2021H1》，2018年到2020年，我国的直播电商交易规模从1400亿增至1.06万亿，年增速分别为183%、161%。报告显示，2021年上半年直播电商的交易规模已经突破万亿，这一数字预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

截至2020年底，中国直播电商相关企业累计注册有8862家, 行业内主播的从业人数已经达到123.4万人。行业迅速从单纯的流量红利挖掘过渡到对整个生态的红利挖掘，尤其是通过精细化运营与供应链渗透实现新的增量。

想要在不同电商、直播平台获得高额曝光，直播间必须保持长时间的直播时间，以李佳琦为例，最多时候一年直播389场，工作到凌晨是常有的事。

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直播电商痛点

经过几年高速发展，直播电商不再仅仅作为品牌方的商品分发渠道，而是品牌方和商家的主流战场。要做好直播电商，商家不仅需要将多种能力整合到一起，让团队各成员紧密的配合，实现直播电商的高效经营。同时，商家需要基于不同阶段GMV增长需求，灵活分配包括商家自播、大人矩阵、营销活动、头部大V等四大经营阵地的运营资源与营销投入。

好的经营可以让转化和沉淀撬动流量，商家在经营过程中需要关注各环节对于流量的承接效率。而在直播电商各环节运营时，往往会遇到以下痛点。

●商家自播痛点

作为直播电商最基础的经营阵地，自播一直是直播电商长稳运营的关键，对于多频、海量的直播经营数据（内容/广告/粉丝/转化/品牌等），如何把控和调整经营节点，抢占运营红利先机，成为每个商家的待解之题。

●构建达人矩阵痛点

ROI一直是衡量商家活动的核心指标，面对市场上风格迥异的达人，如何提高与精准达人建联效率，降低反复建联成本，实现批量化建联与长期合作，一直是企业亟需解决的问题。传统的依靠人工来进行达人筛选，不仅时间耗时长，也会因为人为不可抗力因素影响投放准确性。

●营销活动痛点

如何借助平台各类营销活动，帮助商家获得平台资源，实现规模化销量爆发，一直困扰着商家。商家活动运营人员，需要每天手动查询、搜集各平台活动数据不断优化营销活动，效率和准确性一直是该环节遇到的最大问题。

●头部大V筛选痛点

作为直播电商运营核心。头部大V筛选一直非常重要，如果说前三个环节是商家的根，那么头部大V筛选和运营则是直播电商向上伸张的树枝——在帮助商家快速打出“破圈”高声量同时，也可以一举达成品销双赢，实现快速的品宣和销量“双引爆”。

头部大V的筛选，因价格高昂，对于ROI的要求也会相对较高，商家往往会非常谨慎。如何精准匹配与品牌调性高度契合的大V，实现人货品三者匹配，一直以来是商家最头痛的地方。

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壹沓数智机器人解决方案

●壹沓直播复盘机器人

壹沓直播复盘机器人可快速准确的获取直播核心数据和指标，输出复盘数据报告，直观反映直播工作的高光暗点，呈现直播效果表现。时间缩短70%、数据准确率100%、效率提升3倍。

●壹沓带货达人筛选机器人

壹沓数智机器人通过模拟人的操作，可根据需求快速准确的进行组合筛选与查询，并实时巡查达人回复情况，第一时间通知媒介人员知晓，时间缩短70%、数据准确率100%、达人建联效率提升90%。

●壹沓大V带货销量预测机器人

壹沓数智机器人模拟人的操作，可根据需求在不同平台间快速实现精准查询、自动获取头部、智能分析大V信息，辅助员工选择契合的TOPKOL进行合作洽谈。时间缩短70%、数据准确率100%、效率提升90%。

商家通过部署壹沓数智机器人，可以将人从重复、繁琐的工作中解放出来，优化人力配置，提高工作效率、跨系统协作，通过壹沓数智机器人0失误、7*24小时不间断工作，让人聚焦于创意、决策等高价值工作。

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壹沓数智机器人助力国货美妆巨头，实现销售突围

国内头部美妆品牌，双十一GMV超10亿。在直播电商板块为实现流量突围及增强粉丝粘性，美妆品牌主播需保持每日3场，每场高达6小时直播，同时为快速优化直播话术贴合用户需求，需迅速进行每场数据汇总及复盘。

●场景痛点

面对庞大的直播系统，该美妆品牌无法在短时间内获取到颗粒度那么细的数据，同时无法全链路了解商业逻辑，同时缺乏数据分析及全局判断能力，当直播电商工作人员在高强度工作环境下，时间久了，不仅枯燥且缺乏效率，容易出现人工数据录入错误。

●壹沓方案

壹沓提供的数智机器人帮助美妆品牌打破数据孤岛，多平台直播数据一键打通，赋能直播电商的精细化运营，通过科学复盘，实现出错率0%，人效提升200%，就在刚刚过去这个双十一，壹沓科技助力薇诺娜实现“天猫美妆”国货第一销售额。

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壹沓数智机器人，助力品牌制胜双十二

双十一总算告一段落，就在不少商家以为可以稍微松口气的时候，转眼双十二又要来了。对于消费者来说，自然是过足了“买买买”的瘾，但是对于商家而言，双十一的结束，不过是另一场战斗——双十二的开始。

未来，壹沓科技将依托独创自研的六大核心技术，构建CubeInside，持续赋能商家实现各类流程和业务数字化及智能化，助力直播电商行业“数智化”转型，帮助商家释放直播人员劳动力，助力GMV高速增长。